CÔN MINH, TRUNG QUỐC – Ngày 16 tháng 6 năm 2026 – Triển lãm Trung Quốc - Nam Á lần thứ 10 đã diễn ra tại Trung tâm Hội nghị Quốc tế Côn Minh Điện Trì từ ngày 10 đến 16 tháng 6. Công ty Vật liệu Composite Mới Fushun Daruwin đã cử một đội ngũ bán hàng và kỹ thuật tham gia triển lãm, trưng bày đầy đủ các dòng sản phẩm hạt xốp EPS biến tính, giới thiệu năng lực sản xuất, công nghệ biến tính và các chứng nhận xuất khẩu đầy đủ cho người mua từ Nam và Đông Nam Á. Triển lãm đã đạt được bốn mục tiêu cốt lõi bao gồm quảng bá thương hiệu, tích lũy nguồn khách hàng, đàm phán kênh phân phối và kết nối logistics xuyên biên giới, thu thập các nguồn lực quý giá cho sự phát triển hơn nữa tại thị trường Đông Nam Á thuộc Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện (RCEP).
1. Bối cảnh Triển lãm & Kế hoạch Tham gia
Là một nền tảng thương mại xuyên biên giới cốt lõi bao gồm tất cả các quốc gia thành viên RCEP, Triển lãm Trung Quốc - Nam Á thu hút các nhà mua hàng chuyên nghiệp từ các ngành cách nhiệt, chuỗi cung ứng lạnh và bao bì. Được thúc đẩy bởi sự phát triển của cơ sở hạ tầng, các ngành công nghiệp chuỗi cung ứng lạnh và cách nhiệt ngoại thất mới nổi trên khắp Đông Nam Á, thị trường duy trì nhu cầu ổn định đối với nguyên liệu EPS chống cháy, cách nhiệt cao và nguồn cung ổn định. Các nhà nhập khẩu tập trung vào nguồn cung trực tiếp từ nhà máy, giảm thuế quan RCEP và các giải pháp hậu cần đường sắt Trung Quốc - Lào trọn gói.
Fushun Daruwin là nhà sản xuất EPS công nghệ cao có trụ sở tại Liêu Ninh với sản lượng hàng năm 240.000 tấn. Dòng sản phẩm của chúng tôi bao gồm EPS than chì, EPS chống cháy và hạt xốp nhẹ dùng trong đóng gói, kèm theo đầy đủ MSDS, chứng nhận đóng gói hàng hóa nguy hiểm và chứng nhận xuất khẩu. Trước đây, nguồn khách hàng tại Đông Nam Á của chúng tôi phân tán, thiếu các nhà phân phối địa phương ổn định, vì vậy chúng tôi tham gia triển lãm với mục tiêu rõ ràng: nâng cao nhận diện thương hiệu khu vực, phát triển khách hàng nước ngoài ổn định, đàm phán với các đại lý khu vực và ký kết hợp tác logistics xuyên biên giới lâu dài.
2. Ưu điểm của Gian trưng bày & Sản phẩm cốt lõi
Các mẫu EPS thực tế, báo cáo thử nghiệm của bên thứ ba, video sản xuất tự động và tài liệu quảng cáo song ngữ được trưng bày tại chỗ để minh họa các tính năng sản phẩm và các trường hợp áp dụng:Xốp EPS biến tính bằng than chì có độ dẫn nhiệt thấp, lý tưởng cho tường ngoài và tấm vách kho lạnh ở các vùng nhiệt đới nóng;Xốp EPS chống cháy, tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn xây dựng quốc tế nhằm loại bỏ rủi ro tuân thủ quy định xuất khẩu;Xốp EPS tiêu chuẩn trọng lượng nhẹ với tỷ lệ tạo bọt cao giúp giảm chi phí nguyên liệu cho các nhà sản xuất bao bì;Xốp EPS đúc nhanh giúp rút ngắn thời gian xử lý các công đoạn tiếp theo trong các nhà máy sản xuất bao bì hàng loạt.
Trong suốt 7 ngày triển lãm, chúng tôi đã đón tiếp 68 đoàn thương nhân trong và ngoài nước, bao gồm 31 nhà mua hàng chuyên nghiệp đến từ Thái Lan, Việt Nam, Myanmar, Malaysia và Lào. Tổng cộng 60 hồ sơ khách hàng hợp lệ đã được lưu trữ, góp phần nâng cao đáng kể nhận diện thương hiệu Daruwin trong lĩnh vực nguyên liệu EPS tại Nam Á.
3. Những thành tựu triển lãm thực tiễn với dữ liệu vừa phải và thực tế
(1) Ý định đặt hàng mẫu và thử nghiệm
Chúng tôi đã đạt được thỏa thuận hợp tác mẫu với 15 khách hàng nước ngoài với tổng khối lượng mẫu dự kiến là 380 tấn, chủ yếu là than chì và xốp EPS chống cháy. Khách hàng đã đồng ý giao mẫu sau triển lãm, và sẽ tiến hành đàm phán đơn đặt hàng thử nghiệm chính thức nếu kết quả thử nghiệm đạt tiêu chuẩn. Ngoài ra, 6 doanh nghiệp đã công bố kế hoạch mua sắm dài hạn với tổng khối lượng dự kiến mua khoảng 800 tấn cho nửa cuối năm.
(2) Bước đột phá trong đàm phán kênh đại lý khu vực
Chúng tôi đã liên hệ với 5 đại lý thương mại địa phương và ký kết các biên bản ghi nhớ sơ bộ với hai đối tác có trụ sở tại Yangon, Myanmar và Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam. Hai đối tác này có mạng lưới phân phối địa phương phát triển tốt về vật liệu xây dựng và vật liệu đóng gói, với dự kiến đơn đặt hàng tối thiểu hàng năm từ 300 đến 600 tấn. Các hợp đồng phân phối chính thức sẽ được xác nhận sau khi kiểm tra mẫu và kiểm tra nhà máy, lấp đầy khoảng trống trong các kênh phân phối địa phương tại Đông Nam Á của chúng tôi.
(3) Thiết lập hợp tác hậu cần xuyên biên giới
Hai bên đã ký kết thư thỏa thuận hợp tác lâu dài với hai công ty thông quan và logistics đường sắt địa phương tại Vân Nam, đảm bảo không gian vận chuyển hàng hóa ổn định trên tuyến đường sắt Trung Quốc - Lào. Các dịch vụ trọn gói từ giao hàng tận nơi, xin giấy chứng nhận xuất xứ và tính toán thuế quan được cung cấp nhằm giảm chi phí hoạt động cho các nhà nhập khẩu vừa và nhỏ.
4. Phân tích nhu cầu thị trường và những khó khăn trong ngành
Thông qua nhiều vòng đàm phán kinh doanh, chúng tôi đã xác định được nhu cầu thực tế của thị trường và những khó khăn mà các quốc gia Đông Nam Á đang gặp phải:Khách hàng ở các vùng nhiệt đới ưu tiên EPS có khả năng cách nhiệt cao với than chì, trong khi các thị trường nội địa như Myanmar và Lào lại ưa chuộng EPS nhẹ, tiết kiệm chi phí. Khả năng chống cháy là yêu cầu bắt buộc ở tất cả các quốc gia mục tiêu.Các nhà cung cấp nguyên liệu thô quy mô nhỏ tại địa phương thường có năng lực sản xuất hạn chế và chỉ số sản phẩm không ổn định, do đó các nhà sản xuất lớn, chính thức trở thành đối tác ưu tiên của chúng tôi đối với các khách hàng mua số lượng lớn.Khách hàng nước ngoài rất coi trọng các ưu đãi thuế quan RCEP, giao hàng mẫu nhanh chóng, đơn đặt hàng nhỏ linh hoạt và giao tiếp tức thời đa ngôn ngữ.Năng lực sản xuất ổn định 240.000 tấn, đầy đủ chứng nhận xuất khẩu và dịch vụ tùy chỉnh của chúng tôi đáp ứng chính xác nhu cầu thị trường và tạo nên lợi thế cạnh tranh độc đáo.
5. Những thiếu sót đã được xác định và kế hoạch thực hiện cho nửa cuối năm 2026
Những thiếu sót hiện có
Chỉ có tài liệu quảng cáo song ngữ Trung-Anh được chuẩn bị, không có bảng thông tin bằng tiếng Thái, tiếng Việt và tiếng Miến Điện, làm giảm hiệu quả giao tiếp với khách hàng không nói tiếng Anh;
Các công cụ trình diễn độ dẫn nhiệt đơn giản, dễ mang theo không thể hình dung đầy đủ hiệu suất cách nhiệt vượt trội của EPS than chì;
Tần suất cập nhật thấp trên mạng xã hội nước ngoài dẫn đến sự liên kết yếu giữa quảng bá trực tuyến và gian hàng ngoại tuyến.
Các hành động tiếp theo
Chính sách chăm sóc khách hàng theo từng cấp độ: Tất cả khách hàng tiềm năng sẽ được liên hệ trong vòng 3 ngày làm việc; các khách hàng quan trọng từ Thái Lan và Malaysia sẽ được mời đến nhà máy của chúng tôi vào tháng 7. Chiết khấu hàng năm dựa trên khối lượng bán hàng sẽ được cung cấp cho các đại lý tiềm năng.
Nâng cấp tài liệu quảng cáo: Bảng thông số kỹ thuật sản phẩm đa ngôn ngữ hoàn chỉnh và bộ dụng cụ trình diễn hiệu năng di động sẽ ra mắt vào tháng 7.
Tiếp thị kỹ thuật số quốc tế: Đăng tải hình ảnh triển lãm và video sản xuất tại nhà máy lên LinkedIn và Facebook với mục tiêu phân bổ lưu lượng truy cập đến người mua vật liệu xây dựng tại Đông Nam Á.
Phát triển kênh phân phối chuyên sâu: Theo dõi tiến độ thử nghiệm mẫu của các đại lý tiềm năng, củng cố hợp tác vận tải đường sắt lâu dài và triển khai các mẫu báo giá trọn gói dành riêng cho từng quốc gia.
Tối ưu hóa sản phẩm: Điều chỉnh công thức EPS than chì để tăng cường độ ổn định khi bảo quản ở nhiệt độ cao; giảm số lượng đặt hàng thử nghiệm tối thiểu để phù hợp với thói quen mua hàng của các nhà nhập khẩu vừa và nhỏ ở Đông Nam Á.
6. Kết luận
Việc tham gia Triển lãm Nam Á đánh dấu một cột mốc quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường của Daruwin tại các thị trường phía Nam thuộc RCEP. Bằng cách tận dụng nền tảng thương mại quốc tế cấp quốc gia này, chúng tôi đã thể hiện đầy đủ sức mạnh của năng lực sản xuất và nghiên cứu phát triển EPS quy mô lớn trong nước, thu hút hàng chục khách hàng nước ngoài tiềm năng và nhiều đại lý khu vực, cũng như thiết lập các mối quan hệ đối tác logistics xuyên biên giới ổn định.
Với sự mở rộng liên tục của cơ sở hạ tầng và ngành công nghiệp chuỗi cung ứng lạnh ở Đông Nam Á, nhu cầu về nguyên liệu thô EPS cách nhiệt tiết kiệm năng lượng ngày càng tăng. Công ty sẽ đẩy mạnh việc theo sát khách hàng, triển khai kênh phân phối và cải tiến sản phẩm phù hợp với điều kiện địa phương. Được hỗ trợ bởi năng lực sản xuất ổn định và đầy đủ điều kiện xuất khẩu, chúng tôi sẽ từng bước tăng cường sự hiện diện tại thị trường Nam và Đông Nam Á, tận dụng lợi thế chính sách từ RCEP và Sáng kiến Vành đai và Con đường, mở rộng quy mô kinh doanh ở nước ngoài từng bước và đạt được sự hợp tác cùng có lợi lâu dài với các khách hàng trên toàn thế giới.
